中国移动脚踏两只船 苹果谷歌如何博弈

自从谷歌Android联盟在2008年9月23日推出首款T-Mobile G1之后，这款手机在业界掀起轩然大波，同样，也引起另一个话题：即谷歌手机与苹果手机谁是最后的赢家。尤其是在中国手机市场上，谁又能抢先进入呢？当 然，在能否进入以及何时进入中国手机市场这点上，无论是谷歌手机还是苹果手机，都不可避免的面对一个问题，即与运营商中国移动的谈判。

此外另一则消息更值得注意，中国移动总裁王建宙表示，“作为时尚产品，iPhone不是中国移动的唯一选择。他同时表示，中国移动与苹果的谈判 还在继续，但并未达成任何协议。”而这番话与2008年6月份的表态“中国移动引入iPhone的最大障碍已解除，现在只剩下工作层面的问题。”对比来 看，态度反差较大。

在引入苹果手机方面，中国移动变身“双面夏娃”，并与谷歌和苹果展开博弈。具体三者之间的关系如何呢？

一、奇怪现象的解读

１、中国移动的“双面夏娃”身份为何？

在谷歌手机与苹果手机争夺战打响的时候，一个奇怪的现象是：中国移动是谷歌Android联盟的一个成员。但是中国移动与苹果接触频繁，并有引入苹果iPhone 3G进入中国手机市场的动作。

看来，中国移动并非不了解谷歌手机与苹果iPhone 3G手机之间的竞争关系，但是中国移动却在这个过程中出现了双面夏娃的身份，为何？

我认为，这是中国移动的“一石二鸟”之策。中移动通过谷歌牵制了苹果，这是一种市场策略，这样就会增加中国移动的话语权，同时也对谷歌方面起到牵制的作用。

2、对苹果态度反复无常目的何在？

从2007年6月苹果手机上市至今，中国移动与苹果高调接触主要有三次。第一次在2007年11月的GSMA移动通信亚洲大会上，但是二者最终以中国移动总裁王建宙“苹果模式不适合中国”的话语而不了了之。

第二次是在2008年6月，中移动与苹果方面的关系有缓和迹象，并以王建宙表示的“中国移动引入iPhone的最大障碍已解除，现在只剩下工作层面的问题”为终结，此语让苹果iPhone 3G进入中国之路看到曙光。

第三次是在2008年10月份，王建宙再次表示“作为时尚产品，iPhone不是中国移动的唯一选择”，并且“中国移动与苹果的谈判还在继续，但并未达成任何协议。”似乎中移动语苹果的合作关系再次进入冷淡期。

在我看来，中国移动与苹果这三次接触并且表现出反复无常的态度：

其一，首次接触试探未果。在2007年的11月，中移动看到苹果的流行希望引入，但是苹果的分成方式让中移动不能接受。但是移动互联的趋势已经明显，中移动不希望错过这个时机。所以在此后不久，中移动加入谷歌Android联盟阵营。

其二，鉴于谷歌手机迟迟未推出来，中移动一方面担心丧失市场先机将苹果拱手让给其他运营商，所以在中国电信进行重组后不久，就开始向苹果方面“示好”，希望新成立的中国移动能借助苹果的东风，在三足鼎立的运营商格局下站稳脚跟。

其三，在与苹果关系缓和的三四个月之后，中国移动与苹果仍然迟迟未协定下来关于苹果进入中国的时期。9月23日谷歌手机发布，而中移动作为 Android联盟的一员，可以利用谷歌手机来暗示：中移动可以不与苹果合作，除非苹果更有竞争优势。这中行为其实也是在向苹果“挑衅”。
随着中移动身份的演变与手机市场上竞争局面的变化，中移动“双面夏娃”的角色更加突出。但在这个过程中，中移动无论与谷歌还是与苹果，都是在展开精心的博弈。

二、三方博弈中移动“脚踏两只船”

由于谷歌与苹果都“钟情”于中国移动，所以中国移动显得“左右逢源”，因而在决策方面就存在“脚踏两只船”的情况。三家的彼此制约彼此牵制，使得三者博弈关系颇具看点。

1、中国移动与谷歌

(1) 谷歌的布局

早在2007年，中国最大的通信运营商中国移动就加入了Android联盟，这为谷歌手机顺利进入中国手机市场埋下伏笔。由此来看，我认为：一方面，谷 歌希望通过中国移动进入中国手机市场的目的明显，并且合作还能起到限制苹果的作用。另一方面，与中国移动的合作，使得谷歌手机从上市到中国市场的时间应该 不会很长，抢占先机。

(2)中国移动的跳板作用

在与谷歌合作方面，中国移动的地位也很重要。一方面，中国移动的用户群数量庞大，是中国电信等运营商中数量最多的，并且中国移动主导的中国3G国标TD-SCDMA也会得到多方面的扶持。

另一方面，中国移动对于谷歌来说还有着另外一层面上的意义，即通过中国移动进入中国市场，对抗本土另一大互联网搜索巨头百度，培养用户搜索习惯。这其实是谷歌在手机市场上进行搜索布局的一个重要体现，可以说这点抢先在百度的前面。

而鉴于中国移动的特殊地位，我认为谷歌方面只能“软硬兼施”：一方面对于中国移动不能过于限制，防止二者合作的崩盘，最终将中国移动拱手相让给苹果。另一方面则适当的限制，防止中国移动与苹果合作，谷歌落后于苹果进入中国市场。

(3) 中国移动如何牵制谷歌

对于中国移动来说，单方面与谷歌合作就等于“将鸡蛋放在同一个篮子里”，因而也存在一定的风险，所以中国移动其实同样也在利用苹果来牵制谷歌。 这主要体现在两个方面：其一，在与苹果合作方面，中国移动关于收入分成方面的不松口，让谷歌看到中国移动的决心，所以会采用其他的模式与中国移动合作。

其二，谷歌手机与苹果iPhone 3G的博弈谁胜谁负暂时难定，所以中国移动也不能放弃苹果手机。这样谷歌就不能进行市场垄断，导致中国移动最终处于被动状态。
在与谷歌的博弈中，其实中国移动的主动地位也可能随时变化。所以中移动必须找到与苹果之间的合作关系，以此来牵制谷歌。所以就产生了中移动与苹果之间的博弈。

2、中移动与苹果

(1) 数次接触忽冷忽热

从2007年11月3GSM大会开始，苹果方面就与中国移动频频接触，希望借助这个跳板进入中国市场。但是首次接触后，双方都表现得相当冷淡。从2008年开始，在iPhone 3G上市前，苹果一方表示放弃分成的模式，有意向中国移动靠拢。

不久，中国移动相关人士也表示，与苹果合作的最大障碍已经消除，并且二者合作已经取得阶段性的进展。但是这种热的关系在维持了一段时间之后，在 消费者还未等到苹果iPhone 3G进入中国市场时候，二者的关系再次冷淡下来。掌握主动权的中国移动相关人士再次放话，表示苹果不是唯一的选择。

中国移动与苹果关系的忽冷忽热很大程度上与两种关系有关：一方面苹果手机的热销。另一方面则是苹果iPhone 3G竞争对手的层出不穷，导致了中移动在10月份在对待苹果的态度上又冷淡起来。

(2) 苹果与中国移动的博弈

从三次对话来看，苹果与中国移动的博弈中处于被动的状态，因而姿态相对较低，尤其是从苹果放弃分成模式这个角度上来看，苹果方面做出了一定的让步，来“讨好”中国移动，并希望能快速进入中国市场。

而中国移动方面，不能放弃苹果，所以在苹果示好的时候，中移动方面态度缓和。但中移动也不能为了一棵树而放弃整片森林，所以在iPhone 杀手不断出现的时候，对苹果的态度再次冷淡，以“苹果不是唯一的选择”小探苹果方面，我认为中国移动的更大希望是苹果方面的再度让步。

苹果与中移动长达1年左右的博弈过程中，后者掌握着明显的主动权。并且中国移动的表现则是忽即忽离，既希望依赖苹果又摆出高姿态表明主控权在这一方。此外不可不提的是，谷歌T-Mobile G1的上市，在很大程度上刺激了中国移动与苹果的关系再度冷淡。

当然，苹果对于中国移动来说也是目前唯一能对抗谷歌的，所以中国移动在加入谷歌阵营之后与苹果之间的关系并没有彻底决裂，这样更有利于中国移动利用苹果暗中牵制谷歌垄断。

3、谷歌与苹果

相对于前两种博弈的隐形，谷歌与苹果之间的对抗更为直接，主要体现在三个方面：

其一，全球的市场争夺战，主要是未来两款手机在全球的销量状况。前来看，苹果iPhone 3G全球发行三天就取得超过百万台的销量，这个数字是谷歌 T-Mobile G1很难超越的。所以短时间来看，苹果在销量方面是绝对的赢家。

其二，操作平台方面的对抗，主要是开源的谷歌Android平台与苹果自有的Mac OS操作系统的对抗。苹果希望通过对消费者的培育，期望在未来手机互联趋势方面起到重要的作用。而谷歌等却不希望苹果能达到这样的目的。

其三，进入中国市场的争夺，二者造成中国移动的左右逢源。另一方面值得注意的是，由于中国移动是谷歌Android阵营的一个成员，所以谷歌与中国移动之间可能会存在某方面的协议，来限制苹果。所以这方面的博弈又存在隐形的特征。

三、三方现状分析

1、中移动稳坐泰山

由于中国移动用户数量丰富，加上中国3G标准TD-SCDMA标准纳入中国移动旗下，所以在很多方面都会得到相应的扶持。由此才有了谷歌与苹果对中国移动的情有独钟。

而王建宙在10月的放言，似乎又在向苹果暗示，“现在并非苹果是唯一选择。”但是由于二者还具有签订协议的可能，所以谷歌对于中国移动的动作也不能掉以轻心。由此来看，中国移动已经在这场三面博弈中逐渐占据了上风。

2、谷歌表面不骄不躁

由于谷歌手机还未向终端市场推出，所以进入中国手机市场的时间还未定。从表面上来看谷歌不骄不躁，有条不紊的进行着产品的推广。但是T-Mobile G1比原计划的时间提前上市其实还是体现了谷歌要快点抢占市场的意图。

尤其是在中国手机市场方面，中国移动对苹果忽冷忽热的态度其实并不一定能让谷歌吃下“定心丸”，因为中国移动也有选择苹果的可能。

3、苹果心急火燎

苹果其实是最着急的一方，从iPhone 3G 推出的时候就开始宣称计划放弃分成模式，最大的希望是能进入中国手机市场。而在6月份的利好消息，让苹果看到曙光，此后也有消息称苹果iPhone 3G有望在年底进入中国手机市场。

谷歌手机发布之后，苹果的市场压力更大。据ZDC数据显示，2008年9月谷歌手机的上市冲击了苹果市场关注度，并跌出最受用户关注的十大品牌之列。加上中国移动方面的表态，苹果方面可以说是心急火燎。
根有了方面的地位分析，就有了谷歌手机与苹果手机在中国手机市场谁先进入的说法。

四、ZDC观点

据这三方面的博弈，笔者推断，谷歌手机与苹果iPhone 3G可能都借助中国移动，并且会同时期进入中国手机市场。即使不同时期进入，但是这两款产品进入中国市场在时间方面悬殊并不大。

1、中移动渔翁得利，谷歌与苹果相互牵制

通过与谷歌的合作、与苹果的谈判，中国移动可以说在T-Mobile G1与iPhone 3G进入中国方面掌握了主动权。同时对于中国移动来说，由于谷歌与苹果的相互牵制，因而中国移动一方面渔翁得利，另一方面也避免了将鸡蛋放入一个篮子的风 险。所以中国移动的地位由谷歌手机的推出而更加稳定和牢固。

2、苹果手机可能与谷歌手机同期进入中国

通过以上三方之间的博弈，笔者认为：苹果iPhone 3G与谷歌手机进入中国手机市场的时间可能会出现在同一个时期。即使不在同期上市，二者在上市时间方面的悬殊也不会相差很大。

这样中国移动一方面可以向合作伙伴谷歌交差，另一方面也可以避免苹果iPhone 3G花落他人之手。与此同时，中国移动还可以利用双方对中国移动的依赖，而掌握关于营收方面的话语权。

3、谷歌手机可能略胜一筹

由于中国移动是谷歌Android联盟阵营的成员之一，并且据消息人士透漏，“中国移动已经投资建立一家名为播思通讯的公司，专门来对谷歌 Android平台本地化。虽然谷歌手机在中国的推出还没有时间表，但是很明显，将来播思通讯将在谷歌手机平台上增加飞信、输入法等一系列符合中国特色的 用法。”

从这个角度来看，相对于苹果来说谷歌其实在中国手机市场方面已经前进了一步，因而谷歌会略胜一筹。

写在最后：
中国移动通过与二者的博弈，可以让消费者既能体验到谷歌手机的优秀之处，同时也能感受到苹果的非凡之妙。并且，通过一方牵制另一方面的方法，还可以做到让利消费者。至于谷歌与苹果谁能胜出，消费者可以静观其变。

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